受命寫這樣一篇關(guān)于中國寬幅打印機市場的文章,是個難差,一來我雖從此業(yè)有不少年頭,親歷技術(shù)的不斷進步和市場的滄桑巨變,但我本人掌握的信息實在有限;二是目前的大幅面打印機市場,處于一個非常特殊的時期,就好比倒退20年,1993年時候的中國PC市場,有AST、Compaq、DEC等進口主流機型,更多的,是每天從中關(guān)村數(shù)以百計的公司,流出的數(shù)以千計的組裝PC,既沒有準確的出貨量,也難對品牌及生產(chǎn)者作準確描述。
也正因為如此,市場似乎人人了解,但也都僅限于“心知肚明”,從公開的媒體上,很難得到這個行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),在行外人看來,這個行業(yè)就是一團迷霧,所以我覺得有“拋磚引玉”之必要,希望更熟悉市場的人士,能夠讓這個市場變得透明起來,以利于其更好的發(fā)展。
數(shù)字化的打印技術(shù)有不少種類,目前占市場主流的,無外乎噴墨和激光,在消費者的觀念里,激光打印速度快和打印成本低,而噴墨的優(yōu)勢在于打印機便宜、打印介質(zhì)更為寬泛。但這只是暫時的表象,隨著技術(shù)的不斷進步、商業(yè)模式隨市場競爭的改變,這一觀念再難持久。
但從技術(shù)上來看,噴墨打印相比之于激光,首先,噴墨打印過程中噴頭與承印物是非接觸的,所噴之“墨”也非限于“墨水”,使之適用更為廣泛,如今已實用于包括服裝印花、醫(yī)療、快速成型制造(3D打?。┑戎T多嶄新領(lǐng)域;第二,噴墨打印是一個常溫過程,也不像激光打印那樣會產(chǎn)生臭氧,所以會更為綠色環(huán)保;第三,隨著噴墨技術(shù)的進步,噴墨打印速度在不斷提升,打印成本也會低于激光打印,特別是大幅面打印,比之激光,在設(shè)備成本上具有很大的成本優(yōu)勢,本文“大幅面打印機”也是專指基于噴墨技術(shù)的大幅面打印機。
第一臺噴墨打印機誕生于1976年,但直到80年代末90年代初,才真正走進辦公室和家庭,惠普是第一個推出大幅面噴墨打印機的,到了1995年美國Encad公司發(fā)布著名的Novajet Pro50 ,標志著大幅面打印機時代的開始。
噴頭
如果將打印機比作PC,那么噴頭就是CPU,一臺PC的性能,很大程度上取決于所采用的CPU:品牌、型號、數(shù)量,打印機也完全一樣,噴頭的品牌、規(guī)格與數(shù)量,決定了打印機的性能。
噴墨技術(shù)分為連續(xù)噴墨和按需噴墨(DOD)兩種,前者目前只用在柯達的數(shù)字印刷機上,市場上的絕大部分噴墨打印機都屬于按需噴墨技術(shù),按需噴墨又分為壓電和熱發(fā)泡兩類,熱發(fā)泡噴頭廉價、精度高,但其缺點也是顯而易見的:噴頭壽命短、只適用水性墨水,因之主要用于家庭和辦公室的紙張打??;而壓電噴墨是利用陶瓷加上電壓后會變形的原理,直接將電壓轉(zhuǎn)換為機械壓力,工作在常溫下,也無需溶解在水中的氧氣幫忙,所以不但噴頭壽命長,而且可以適用各種類型溶劑所生產(chǎn)的墨水。
如圖所示,在按需噴墨打印技術(shù)的廠家中,Epson、Canon、HP等公司的最早設(shè)計主要是針對辦公打印領(lǐng)域,所以噴頭成本低但壽命短,而其他廠家的噴頭壽命長但打印精度低,當初主要針對包裝打碼等領(lǐng)域,隨著技術(shù)的不斷進步,各家的噴頭越來越趨同,那就是:更高的噴射頻率、更高的噴孔密度、更多的噴嘴、更長的壽命和墨水適應(yīng)性。
墨水
拋開一些嶄新的特殊應(yīng)用如食品、醫(yī)療、印刷電子、成型技術(shù)(3D打?。┑炔徽f,一般噴墨墨水的組分有兩部分,色料和溶劑,色料有染料(dye)和顏料(pigment)兩類,做墨水的染料一般都是水溶性的,所以水性染料墨水較為穩(wěn)定,色彩鮮艷,色域較廣,大部分采用染料墨水的打印機,配6色墨盒也就能達到很好的色彩,但染料光耐牢度差,在戶內(nèi)也就幾年,放在戶外場合,也許個把星期就會褪色;所以,如要在戶外環(huán)境應(yīng)用,或需要在室內(nèi)長久保存,就必須用以顏料為色料的墨水。顏料不溶于水,要需要將其研墨到100納米量級的細小顆粒并采用特殊的分散工藝才能將其做成噴墨墨水,因此,它雖然光耐牢度高,但相對而言,穩(wěn)定性差,色域也是大大小于染料墨水,因之,大部分高端應(yīng)用的大幅面打印機,都會用更多的魔水顏色來擴展色域。
時間回到2000年前,市場上的大幅面打印機只有兩種:一種是幅寬50-74英寸,使用水性染料墨水的“寫真機”,這種大幅面打印機的精度,都可以達到300 DPI以上,接近照片效果,所謂寫真,是照片的意思。另外一種是幅寬3.2米或者5米,使用溶劑顏料墨水的“噴繪機”或者稱“大噴機”,其精度比寫真效果要差不少,一個一個的墨點顆粒清晰可見,只能遠遠地掛在遠處觀看。寫真畫面一般做室內(nèi)海報、展板、易拉寶等用途,水性墨水需要帶“涂層”的特殊介質(zhì)材料,打印完畢后,為了防水,還需要在外面做一層冷裱膜,成本不菲;戶外噴繪是直接打印在“燈箱布”上,實際上是尼龍的網(wǎng)格布兩面壓上很厚的PVC膜,但只有有機溶劑為溶劑的墨水,才能直接打印在這樣的材料上,有機溶劑屬于有機揮發(fā)物質(zhì),對人體和環(huán)境都有害,并且這種燈箱布很難在自然界自然降解。
UV墨并不是什么新東西,它的全稱是“UV Curable Ink”,早在噴墨打印技術(shù)普及以前,就廣泛用在絲網(wǎng)印刷等領(lǐng)域,它同樣是以顏料為色料的墨水,但其溶劑,主要成份是單體,在紫外光的照射下,這些單體發(fā)生聚合反應(yīng),分子量增大變?yōu)楣虘B(tài),顏料就被固定在聚合物中,而無需溶劑墨水那樣,需要等待有機溶劑自然揮發(fā)到空氣中,因之更為環(huán)保。另一方面,由于無需有機溶劑與PVC介質(zhì)的反應(yīng)溶合,所以對于介質(zhì)成本就無特別要求,有更廣泛的應(yīng)用范圍,是傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的替代技術(shù)。2000年前后,我到美國參加ISA展覽會,就看到有不少廠家在展示UV打印的產(chǎn)品了。
但UV打印不光設(shè)備昂貴,而且在當時,打印品質(zhì)還無法媲美“寫真”效果,2002年9月,日本Mimaki推出了其第一代“弱溶劑(eco-solvent)”大幅面打印機JV3-160, 弱溶劑大幅面打印機也被稱為“戶外寫真”,采用的溶劑更為環(huán)保,顏料顆粒更細小,能用在寫真機的噴頭上。除燈箱布外,它可以打印在其他有特殊涂層得介質(zhì)上,由于弱溶劑墨水是顏料墨水,而且其介質(zhì)涂層防水,打印完成后,無需像“寫真”一樣需要再覆膜,生產(chǎn)工藝大為簡化。
不管是UV墨水還是弱溶劑墨水,都沒有真正實現(xiàn)環(huán)保,墨水還是含有有機揮發(fā)物質(zhì),弱溶劑打印的介質(zhì)依然需要涂層。2008年,惠普推出了基于新一代噴墨墨水Latex Ink的大幅面打印機,迄今為止,已經(jīng)有超過15000臺此類機器安裝在全球各地,據(jù)悉其他廠家也有此類產(chǎn)品在計劃之中。
Latex的英文原意是乳膠,其原理與我們涂墻的乳膠漆并無二致,含有水分、乳膠和其他有機成分的墨水被打印在介質(zhì)上后,經(jīng)過加熱,水分揮發(fā),包含顏料顆粒的乳膠形成薄膜,Latex打印技術(shù),不但無需特殊涂層的介質(zhì),揮發(fā)出去的溶劑以水為主,與弱溶劑一樣,打印完后也無須再覆膜處理。Latex打印技術(shù)最大的挑戰(zhàn)來自加熱帶來的穩(wěn)定性問題。
幅寬及應(yīng)用:
習(xí)慣上,將A3+及以下幅寬的打印機稱為桌面打印機(Desktop Printer),而將此尺寸以上的,就是臺式或者寬幅打印機(LFP=large format pringter),這其中,按照其幅寬及不同的應(yīng)用領(lǐng)域,又可分為四個種類:
70寸以上的巨幅噴繪市場(Ultra-wide printer),大多數(shù)為溶劑墨水(solvent ink),也叫"戶外噴繪"或者"大噴"?,F(xiàn)在市場也有部分用UV 墨水的卷到卷機器,用在戶外廣告噴繪方面。
50寸到70寸的寬幅打印市場(large format pringter) ,也叫“寫真”或者“戶內(nèi)寫真”市場,采用水性染料魔水或者弱溶劑魔水,精度高、無需覆膜,以噴繪店(Print for pay)的客戶為主。
24寸-44寸的寬幅打印市場,水性染料墨水,用在CAD/GIS領(lǐng)域,或者水性顏料墨水,用在影像(Photo)、印刷打樣(proofing)及藝術(shù)品復(fù)制(Fine art)等領(lǐng)域。
基于UV墨水的平板打印機市場,噴繪沒有涂層的材料,多種應(yīng)用,以替代傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷為主。
一、70寸以上的巨幅噴繪市場
1997到2013,戶外巨幅噴繪行業(yè)在16年間經(jīng)歷了一個過山車式的歷程,從發(fā)展、到繁榮,再到如今無可奈何花落去的困境。
2000年以前,Vutek、Scitex、Nur三大品牌,以Vutek最為出色,設(shè)備價格都在20萬美元以上,最多的時候,每年在中國的設(shè)備銷售有50臺以上。在中國的累計裝機總數(shù)有300-400臺。當時的噴繪價格,每平米幾十甚至上百元,很多公司在購買設(shè)備后,半年以內(nèi)即可收回設(shè)備投資。
巨幅打印機2000年前后開始國產(chǎn)化,以英國Xaar128和500噴頭的為主,主要的品牌有彩神Flora、雅色蘭YSL、飛行船Skyjet、泰威Tekwin等,其同等性能機器的售價只有進口產(chǎn)品的三分之一,因此迅速占領(lǐng)本地市場并銷往國外。
技術(shù)在中國是擴散最快的,本地的產(chǎn)品迅速增長,在2005-2008年達到高峰,預(yù)計年產(chǎn)達10000臺以上,其中有半數(shù)左右出口海外,賽博、工正、極限等品牌都是其中佼佼者,其他銷量較大的廠家還有力宇、金恒豐JHL、邁杰特MYJET等,在本地產(chǎn)品強大的壓力下,Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中國市場,唯一逆勢進入中國市場的是韓國DGI,DGI主要定位于車貼市場,幾年下來在中國累計有200臺左右的銷售。
2007年后,被efi收購后的威特(Vutek)、以及被惠普收購后的賽天使(Sciex)再次回到中國市場,重新占據(jù)最高端市場,但其銷量,每年也就幾十臺,無法與國內(nèi)廠家動輒幾千臺的銷量相比較。2010年后,出于銷量和環(huán)保的原因,他們先后都停止了溶劑墨打印機的生產(chǎn)。
從2005年起,中國的產(chǎn)品也趨向于應(yīng)用柯尼卡(Konica)、精工(Seiko)、Spectra等高精度的噴頭。盡管臺數(shù)很多,也占到全球總出貨量很大的分額,但是單價很低,國內(nèi)上百個廠家的產(chǎn)值加起來,可能也無法與國外的一個大廠商如惠普的產(chǎn)值相比。激烈競爭的結(jié)果首先是利潤的下降,因此國內(nèi)廠家越來越少地投入研發(fā),緊接著2008年后銷量也開始下降,因為出口逐步減少,國內(nèi)市場也趨向飽和。銷量下降,價格競爭進一步加劇,目前3.2米寬、8個柯尼卡噴頭的價格下降到4萬人民幣左右。值得注意的是,盡管市場萎縮、競爭慘烈,但依然不斷有后來者加入競爭,其中不乏成功者如廣東晶匯。
設(shè)備的降價很快導(dǎo)致裝機量的過剩,將過度的競爭延伸到噴繪市場,每平米燈布輸出價格低到7元人民幣(約合0.95美元),其中耗材成本就占去一半,由于環(huán)保、市容管理等因素,燈布噴繪的市場需求也在不斷下降之中。
產(chǎn)品趨同,整機利潤下降,導(dǎo)致廠家更為注重墨水及配件上的利潤,幾個大的廠家如極限、金恒豐(獵豹)、奧威依靠其在噴頭采購上的優(yōu)勢,維持著市場的強勢地位,一定程度上,噴繪機的競爭,變成了噴頭采購話語權(quán)的競爭。
二、50寸到70寸的寬幅打印市場
50英寸到74英寸的水性和弱溶劑噴墨打印市場,我們習(xí)慣稱之為“寫真”或“噴繪寫真”,在這個市場上,2002年前以Novajet和惠普為主,2002-2005年是羅蘭(Roland)、Mimaki、武藤(Mutoh)來自日本的品牌三足鼎立,每年加起來都有2000臺以上的銷售。
而2006年到2009年,國產(chǎn)仿Novajet 750的廉價熱發(fā)泡機器充斥市場,最多時年銷售至少10000臺以上,價格最低時僅為4000多人民幣以內(nèi)(約合600美元)一臺,這一定程度上擠占了進口產(chǎn)品的市場,很長時間羅蘭(Roland)、Mimaki、武藤(Mutoh)的年銷量都處在微弱的下降中,直到2010年后,熱轉(zhuǎn)印印花市場的需求猛增,加上Mimaki通過在國內(nèi)建工廠降低成本,才讓其銷量重回增長軌道中。
但熱發(fā)泡寫真機市場曇花一現(xiàn),很快消去,原因是自2009年后,國產(chǎn)的基于Epson微壓電噴頭的大幅面打印機的推出,由開始的天津麗彩等三五個公司生產(chǎn),兩三年內(nèi)很快擴張到現(xiàn)在的三五十個以上的廠家,銷售價格也很快降低到現(xiàn)在的2萬左右(進口同等產(chǎn)品的三分之一),在大幅面市場,壓電技術(shù)的優(yōu)勢是很明顯的,原來鄭州生產(chǎn)熱發(fā)泡寫真機的廠家也很快轉(zhuǎn)向壓電,不但令熱發(fā)泡機器幾乎從市場消失,也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤他們。
國產(chǎn)壓電機的噴頭來自從國外采購的桌面打印機,俗稱“拆機頭”,就在幾個月前,Epson對其相應(yīng)的桌面打印機噴頭加密,幾乎斷了國產(chǎn)機器噴頭的來源,噴頭市場價格馬上成倍上漲,寫真機也不得不漲價。但這個加密很快被解掉,相信Epson下一步還會再有其他的限制措施,道高一尺、魔高一丈的游戲,讓國產(chǎn)壓電寫真機的前途充滿了迷霧。
但是對于羅蘭(Roland)、Mimaki、武藤(Mutoh)三大家來講,最大的挑戰(zhàn)還不是國產(chǎn)機器,而是Epson于去年全面推出自己的60寸系列寫真機產(chǎn)品,2012年弱溶劑方案的S系列推出,2013年水性染料方案的B系列和分散染料墨水(熱轉(zhuǎn)?。葡盗?,這些產(chǎn)品,均采用了Epson最新技術(shù)的TFP打印頭,這種打印頭比羅蘭(Roland)、Mimaki、武藤(Mutoh)此前所采用的噴頭噴嘴密度提高一倍,成本更低,而這個噴頭,似乎Epson并沒有計劃提供給他們,對于這三大家而言,似乎已經(jīng)開始了Epson噴頭的替代之旅,但我相信前途會很艱辛。
在60寸這個市場上,與國外不同的是,弱溶劑始終沒有替代水性染料成為市場的主流,到目前也只占到市場的30%左右,成本的因素可能是首位,弱溶劑材料成本上并沒有優(yōu)勢,覆膜的人工成本在中國還是微不足道。
同樣,機器的國產(chǎn)化也拉低了寫真輸出的價格,以目前在中國戶內(nèi)寫真市場應(yīng)用最多的“水性染料墨水+PP底材+冷裱膜”方案為例,輸出價格只有10元到15元(折合1.6—2.5美元),以85%的成品率計算,直接成本約為6元/平方米。每臺機器每月打印到3000平米,毛利潤只有12000元,在北京地區(qū),僅僅夠兩個人的人工指出,所以,除了極少數(shù)定位高端業(yè)務(wù)的制作公司,大部分發(fā)展好的輸出公司都是有一定生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)規(guī)模的,如果一個公司這樣的機器有20臺,每月6萬平米的寫真輸出業(yè)務(wù),其毛利潤就可達到24萬元,假設(shè)扣除10個人的工資6萬元、200平米的房租2.5萬元、設(shè)備折舊2萬元以及其他費用1.5萬,每月還會有14萬元的利潤。
也正是因為人工、房租成本的相對上升以及機器成本的相對下降,所以,所有的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問題,因此,更快速度、高產(chǎn)能的機器就備受歡迎,最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞,就說明了市場這支看不見的手的力量。
三、24寸-44寸的大幅面市場
而在24寸-44寸的市場上,HP、Canon、Epson為主,總體市場在每年10000臺以上,三個品牌的市場占有率大概為60%,30%,10%,HP在傳統(tǒng)的CAD/GIS領(lǐng)域占盡先機,Epson主要在影像和印刷打樣的市場,佳能是最差的,目前為止還沒有國內(nèi)的機器沖擊,這可能是因為這個市場與桌面打印市場一樣,設(shè)備廠商是依靠耗材來盈利,中國生產(chǎn)這樣的機器并沒有成本優(yōu)勢,同時,這個尺寸上對于精度要求很好,噴頭來源和機械的精度也是中國廠商所面臨的困難。
四、基于UV墨水和平板的打印市場
與國外同行一樣,10多年來,國內(nèi)同行們一直都很關(guān)注UV噴繪機,中國的廠家也很早就開發(fā)出此類產(chǎn)品,但直到2010年后,銷售量才慢慢地增長起來,至迄今為止,不管是國外的產(chǎn)品也好,還是國內(nèi)的品牌也罷,都未成為市場主流,與溶劑噴繪機和水性寫真機的銷量形成巨大反差,最好的廠家,每年也就銷售兩三百臺的平板UV機,相對于溶劑機器和水性機器的銷量而言,這連零頭都不到。
這首先是成本問題,UV打印最主要的替代應(yīng)用是絲網(wǎng)印刷,但由于人工成本的原因,國內(nèi)傳統(tǒng)絲網(wǎng)的成本很低,像比較而言,UV打印的成本太高,當然最近兩三年,情況有所改變。同樣,前問提到,國內(nèi)溶劑墨打印的成本也很低,UV打印一樣沒有成本優(yōu)勢,除非國家出臺強制性的法律,否則要全面替代溶劑打印還為時太遠。
除了相對環(huán)保,UV的另外優(yōu)勢在于應(yīng)用的廣泛性,很多人看好“個性”市場,但大部分第一個吃螃蟹的,都失敗了,那些靠UV賺到錢的,都是有成熟的批量業(yè)務(wù)的,這是值得研究的課題。
總結(jié):
據(jù)我估計,2012年大幅面(含巨幅)噴墨打印市場(噴繪、寫真行業(yè))的規(guī)模,硬件設(shè)備、墨水、介質(zhì)、配件與服務(wù)加起來的市場總額,內(nèi)銷部分(包括進口)約在60-100億元人民幣,出口估計在10到20億元人民幣之間。像世界其它地區(qū)一樣,這個市場每年都會有10%以上的增長,但是不同的機器之間
另外,中國市場與國外市場的最大區(qū)別,在于設(shè)備臺數(shù)多而以低端產(chǎn)品為主,設(shè)備和介質(zhì)(底材)價格大概是國際市場的一半左右,而墨水價格只有國際市場的10%-20%,所以導(dǎo)致硬件設(shè)備、介質(zhì)底材、墨水的比例與國際市場相差甚大??偟膩碇v,設(shè)備、墨水、介質(zhì)和配件服務(wù)的市場比例大概為18%:13%:63%:6%,介質(zhì)底材占到市場總額的60%以上。
作者:樊俊耀
受命寫這樣一篇關(guān)于中國寬幅打印機市場的文章,是個難差,一來我雖從此業(yè)有不少年頭,親歷技術(shù)的不斷進步和市場的滄桑巨變,但我本人掌握的信息實在有限;二是目前的大幅面打印機市場,處于一個非常特殊的時期,就好比倒退20年,1993年時候的中國PC市場,有AST、Compaq、DEC等進口主流機型,更多的,是每天從中關(guān)村數(shù)以百計的公司,流出的數(shù)以千計的組裝PC,既沒有準確的出貨量,也難對品牌及生產(chǎn)者作準確描述。 也正因為如此,市場似乎人人了解,但也都僅限于“心知肚明”,從公開的媒體上,很難得到這個行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),在行外人看來,這個行業(yè)就是一團迷霧,所以我覺得有“拋磚引玉”之必要,希望更熟悉市場的人士,能夠讓這個市場變得透明起來,以利于其更好的發(fā)展。 數(shù)字化的打印技術(shù)有不少種類,目前占市場主流的,無外乎噴墨和激光,在消費者的觀念里,激光打印速度快和打印成本低,而噴墨的優(yōu)勢在于打印機便宜、打印介質(zhì)更為寬泛。但這只是暫時的表象,隨著技術(shù)的不斷進步、商業(yè)模式隨市場競爭的改變,這一觀念再難持久。 但從技術(shù)上來看,噴墨打印相比之于激光,首先,噴墨打印過程中噴頭與承印物是非接觸的,所噴之“墨”也非限于“墨水”,使之適用更為廣泛,如今已實用于包括服裝印花、醫(yī)療、快速成型制造(3D打?。┑戎T多嶄新領(lǐng)域;第二,噴墨打印是一個常溫過程,也不像激光打印那樣會產(chǎn)生臭氧,所以會更為綠色環(huán)保;第三,隨著噴墨技術(shù)的進步,噴墨打印速度在不斷提升,打印成本也會低于激光打印,特別是大幅面打印,比之激光,在設(shè)備成本上具有很大的成本優(yōu)勢,本文“大幅面打印機”也是專指基于噴墨技術(shù)的大幅面打印機。 第一臺噴墨打印機誕生于1976年,但直到80年代末90年代初,才真正走進辦公室和家庭,惠普是第一個推出大幅面噴墨打印機的,到了1995年美國Encad公司發(fā)布著名的Novajet Pro50 ,標志著大幅面打印機時代的開始。 噴頭 如果將打印機比作PC,那么噴頭就是CPU,一臺PC的性能,很大程度上取決于所采用的CPU:品牌、型號、數(shù)量,打印機也完全一樣,噴頭的品牌、規(guī)格與數(shù)量,決定了打印機的性能。 噴墨技術(shù)分為連續(xù)噴墨和按需噴墨(DOD)兩種,前者目前只用在柯達的數(shù)字印刷機上,市場上的絕大部分噴墨打印機都屬于按需噴墨技術(shù),按需噴墨又分為壓電和熱發(fā)泡兩類,熱發(fā)泡噴頭廉價、精度高,但其缺點也是顯而易見的:噴頭壽命短、只適用水性墨水,因之主要用于家庭和辦公室的紙張打印;而壓電噴墨是利用陶瓷加上電壓后會變形的原理,直接將電壓轉(zhuǎn)換為機械壓力,工作在常溫下,也無需溶解在水中的氧氣幫忙,所以不但噴頭壽命長,而且可以適用各種類型溶劑所生產(chǎn)的墨水。 如圖所示,在按需噴墨打印技術(shù)的廠家中,Epson、Canon、HP等公司的最早設(shè)計主要是針對辦公打印領(lǐng)域,所以噴頭成本低但壽命短,而其他廠家的噴頭壽命長但打印精度低,當初主要針對包裝打碼等領(lǐng)域,隨著技術(shù)的不斷進步,各家的噴頭越來越趨同,那就是:更高的噴射頻率、更高的噴孔密度、更多的噴嘴、更長的壽命和墨水適應(yīng)性。 墨水 拋開一些嶄新的特殊應(yīng)用如食品、醫(yī)療、印刷電子、成型技術(shù)(3D打印)等不說,一般噴墨墨水的組分有兩部分,色料和溶劑,色料有染料(dye)和顏料(pigment)兩類,做墨水的染料一般都是水溶性的,所以水性染料墨水較為穩(wěn)定,色彩鮮艷,色域較廣,大部分采用染料墨水的打印機,配6色墨盒也就能達到很好的色彩,但染料光耐牢度差,在戶內(nèi)也就幾年,放在戶外場合,也許個把星期就會褪色;所以,如要在戶外環(huán)境應(yīng)用,或需要在室內(nèi)長久保存,就必須用以顏料為色料的墨水。顏料不溶于水,要需要將其研墨到100納米量級的細小顆粒并采用特殊的分散工藝才能將其做成噴墨墨水,因此,它雖然光耐牢度高,但相對而言,穩(wěn)定性差,色域也是大大小于染料墨水,因之,大部分高端應(yīng)用的大幅面打印機,都會用更多的魔水顏色來擴展色域。 時間回到2000年前,市場上的大幅面打印機只有兩種:一種是幅寬50-74英寸,使用水性染料墨水的“寫真機”,這種大幅面打印機的精度,都可以達到300 DPI以上,接近照片效果,所謂寫真,是照片的意思。另外一種是幅寬3.2米或者5米,使用溶劑顏料墨水的“噴繪機”或者稱“大噴機”,其精度比寫真效果要差不少,一個一個的墨點顆粒清晰可見,只能遠遠地掛在遠處觀看。寫真畫面一般做室內(nèi)海報、展板、易拉寶等用途,水性墨水需要帶“涂層”的特殊介質(zhì)材料,打印完畢后,為了防水,還需要在外面做一層冷裱膜,成本不菲;戶外噴繪是直接打印在“燈箱布”上,實際上是尼龍的網(wǎng)格布兩面壓上很厚的PVC膜,但只有有機溶劑為溶劑的墨水,才能直接打印在這樣的材料上,有機溶劑屬于有機揮發(fā)物質(zhì),對人體和環(huán)境都有害,并且這種燈箱布很難在自然界自然降解。 UV墨并不是什么新東西,它的全稱是“UV Curable Ink”,早在噴墨打印技術(shù)普及以前,就廣泛用在絲網(wǎng)印刷等領(lǐng)域,它同樣是以顏料為色料的墨水,但其溶劑,主要成份是單體,在紫外光的照射下,這些單體發(fā)生聚合反應(yīng),分子量增大變?yōu)楣虘B(tài),顏料就被固定在聚合物中,而無需溶劑墨水那樣,需要等待有機溶劑自然揮發(fā)到空氣中,因之更為環(huán)保。另一方面,由于無需有機溶劑與PVC介質(zhì)的反應(yīng)溶合,所以對于介質(zhì)成本就無特別要求,有更廣泛的應(yīng)用范圍,是傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的替代技術(shù)。2000年前后,我到美國參加ISA展覽會,就看到有不少廠家在展示UV打印的產(chǎn)品了。 但UV打印不光設(shè)備昂貴,而且在當時,打印品質(zhì)還無法媲美“寫真”效果,2002年9月,日本Mimaki推出了其第一代“弱溶劑(eco-solvent)”大幅面打印機JV3-160, 弱溶劑大幅面打印機也被稱為“戶外寫真”,采用的溶劑更為環(huán)保,顏料顆粒更細小,能用在寫真機的噴頭上。除燈箱布外,它可以打印在其他有特殊涂層得介質(zhì)上,由于弱溶劑墨水是顏料墨水,而且其介質(zhì)涂層防水,打印完成后,無需像“寫真”一樣需要再覆膜,生產(chǎn)工藝大為簡化。 不管是UV墨水還是弱溶劑墨水,都沒有真正實現(xiàn)環(huán)保,墨水還是含有有機揮發(fā)物質(zhì),弱溶劑打印的介質(zhì)依然需要涂層。2008年,惠普推出了基于新一代噴墨墨水Latex Ink的大幅面打印機,迄今為止,已經(jīng)有超過15000臺此類機器安裝在全球各地,據(jù)悉其他廠家也有此類產(chǎn)品在計劃之中。 Latex的英文原意是乳膠,其原理與我們涂墻的乳膠漆并無二致,含有水分、乳膠和其他有機成分的墨水被打印在介質(zhì)上后,經(jīng)過加熱,水分揮發(fā),包含顏料顆粒的乳膠形成薄膜,Latex打印技術(shù),不但無需特殊涂層的介質(zhì),揮發(fā)出去的溶劑以水為主,與弱溶劑一樣,打印完后也無須再覆膜處理。Latex打印技術(shù)最大的挑戰(zhàn)來自加熱帶來的穩(wěn)定性問題。 幅寬及應(yīng)用: 習(xí)慣上,將A3+及以下幅寬的打印機稱為桌面打印機(Desktop Printer),而將此尺寸以上的,就是臺式或者寬幅打印機(LFP=large format pringter),這其中,按照其幅寬及不同的應(yīng)用領(lǐng)域,又可分為四個種類:
一、70寸以上的巨幅噴繪市場 1997到2013,戶外巨幅噴繪行業(yè)在16年間經(jīng)歷了一個過山車式的歷程,從發(fā)展、到繁榮,再到如今無可奈何花落去的困境。 2000年以前,Vutek、Scitex、Nur三大品牌,以Vutek最為出色,設(shè)備價格都在20萬美元以上,最多的時候,每年在中國的設(shè)備銷售有50臺以上。在中國的累計裝機總數(shù)有300-400臺。當時的噴繪價格,每平米幾十甚至上百元,很多公司在購買設(shè)備后,半年以內(nèi)即可收回設(shè)備投資。 巨幅打印機2000年前后開始國產(chǎn)化,以英國Xaar128和500噴頭的為主,主要的品牌有彩神Flora、雅色蘭YSL、飛行船Skyjet、泰威Tekwin等,其同等性能機器的售價只有進口產(chǎn)品的三分之一,因此迅速占領(lǐng)本地市場并銷往國外。 技術(shù)在中國是擴散最快的,本地的產(chǎn)品迅速增長,在2005-2008年達到高峰,預(yù)計年產(chǎn)達10000臺以上,其中有半數(shù)左右出口海外,賽博、工正、極限等品牌都是其中佼佼者,其他銷量較大的廠家還有力宇、金恒豐JHL、邁杰特MYJET等,在本地產(chǎn)品強大的壓力下,Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中國市場,唯一逆勢進入中國市場的是韓國DGI,DGI主要定位于車貼市場,幾年下來在中國累計有200臺左右的銷售。 2007年后,被efi收購后的威特(Vutek)、以及被惠普收購后的賽天使(Sciex)再次回到中國市場,重新占據(jù)最高端市場,但其銷量,每年也就幾十臺,無法與國內(nèi)廠家動輒幾千臺的銷量相比較。2010年后,出于銷量和環(huán)保的原因,他們先后都停止了溶劑墨打印機的生產(chǎn)。 從2005年起,中國的產(chǎn)品也趨向于應(yīng)用柯尼卡(Konica)、精工(Seiko)、Spectra等高精度的噴頭。盡管臺數(shù)很多,也占到全球總出貨量很大的分額,但是單價很低,國內(nèi)上百個廠家的產(chǎn)值加起來,可能也無法與國外的一個大廠商如惠普的產(chǎn)值相比。激烈競爭的結(jié)果首先是利潤的下降,因此國內(nèi)廠家越來越少地投入研發(fā),緊接著2008年后銷量也開始下降,因為出口逐步減少,國內(nèi)市場也趨向飽和。銷量下降,價格競爭進一步加劇,目前3.2米寬、8個柯尼卡噴頭的價格下降到4萬人民幣左右。值得注意的是,盡管市場萎縮、競爭慘烈,但依然不斷有后來者加入競爭,其中不乏成功者如廣東晶匯。 設(shè)備的降價很快導(dǎo)致裝機量的過剩,將過度的競爭延伸到噴繪市場,每平米燈布輸出價格低到7元人民幣(約合0.95美元),其中耗材成本就占去一半,由于環(huán)保、市容管理等因素,燈布噴繪的市場需求也在不斷下降之中。 產(chǎn)品趨同,整機利潤下降,導(dǎo)致廠家更為注重墨水及配件上的利潤,幾個大的廠家如極限、金恒豐(獵豹)、奧威依靠其在噴頭采購上的優(yōu)勢,維持著市場的強勢地位,一定程度上,噴繪機的競爭,變成了噴頭采購話語權(quán)的競爭。 二、50寸到70寸的寬幅打印市場 50英寸到74英寸的水性和弱溶劑噴墨打印市場,我們習(xí)慣稱之為“寫真”或“噴繪寫真”,在這個市場上,2002年前以Novajet和惠普為主,2002-2005年是羅蘭(Roland)、Mimaki、武藤(Mutoh)來自日本的品牌三足鼎立,每年加起來都有2000臺以上的銷售。 而2006年到2009年,國產(chǎn)仿Novajet 750的廉價熱發(fā)泡機器充斥市場,最多時年銷售至少10000臺以上,價格最低時僅為4000多人民幣以內(nèi)(約合600美元)一臺,這一定程度上擠占了進口產(chǎn)品的市場,很長時間羅蘭(Roland)、Mimaki、武藤(Mutoh)的年銷量都處在微弱的下降中,直到2010年后,熱轉(zhuǎn)印印花市場的需求猛增,加上Mimaki通過在國內(nèi)建工廠降低成本,才讓其銷量重回增長軌道中。 但熱發(fā)泡寫真機市場曇花一現(xiàn),很快消去,原因是自2009年后,國產(chǎn)的基于Epson微壓電噴頭的大幅面打印機的推出,由開始的天津麗彩等三五個公司生產(chǎn),兩三年內(nèi)很快擴張到現(xiàn)在的三五十個以上的廠家,銷售價格也很快降低到現(xiàn)在的2萬左右(進口同等產(chǎn)品的三分之一),在大幅面市場,壓電技術(shù)的優(yōu)勢是很明顯的,原來鄭州生產(chǎn)熱發(fā)泡寫真機的廠家也很快轉(zhuǎn)向壓電,不但令熱發(fā)泡機器幾乎從市場消失,也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤他們。 國產(chǎn)壓電機的噴頭來自從國外采購的桌面打印機,俗稱“拆機頭”,就在幾個月前,Epson對其相應(yīng)的桌面打印機噴頭加密,幾乎斷了國產(chǎn)機器噴頭的來源,噴頭市場價格馬上成倍上漲,寫真機也不得不漲價。但這個加密很快被解掉,相信Epson下一步還會再有其他的限制措施,道高一尺、魔高一丈的游戲,讓國產(chǎn)壓電寫真機的前途充滿了迷霧。 但是對于羅蘭(Roland)、Mimaki、武藤(Mutoh)三大家來講,最大的挑戰(zhàn)還不是國產(chǎn)機器,而是Epson于去年全面推出自己的60寸系列寫真機產(chǎn)品,2012年弱溶劑方案的S系列推出,2013年水性染料方案的B系列和分散染料墨水(熱轉(zhuǎn)?。葡盗?,這些產(chǎn)品,均采用了Epson最新技術(shù)的TFP打印頭,這種打印頭比羅蘭(Roland)、Mimaki、武藤(Mutoh)此前所采用的噴頭噴嘴密度提高一倍,成本更低,而這個噴頭,似乎Epson并沒有計劃提供給他們,對于這三大家而言,似乎已經(jīng)開始了Epson噴頭的替代之旅,但我相信前途會很艱辛。 在60寸這個市場上,與國外不同的是,弱溶劑始終沒有替代水性染料成為市場的主流,到目前也只占到市場的30%左右,成本的因素可能是首位,弱溶劑材料成本上并沒有優(yōu)勢,覆膜的人工成本在中國還是微不足道。 同樣,機器的國產(chǎn)化也拉低了寫真輸出的價格,以目前在中國戶內(nèi)寫真市場應(yīng)用最多的“水性染料墨水+PP底材+冷裱膜”方案為例,輸出價格只有10元到15元(折合1.6—2.5美元),以85%的成品率計算,直接成本約為6元/平方米。每臺機器每月打印到3000平米,毛利潤只有12000元,在北京地區(qū),僅僅夠兩個人的人工指出,所以,除了極少數(shù)定位高端業(yè)務(wù)的制作公司,大部分發(fā)展好的輸出公司都是有一定生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)規(guī)模的,如果一個公司這樣的機器有20臺,每月6萬平米的寫真輸出業(yè)務(wù),其毛利潤就可達到24萬元,假設(shè)扣除10個人的工資6萬元、200平米的房租2.5萬元、設(shè)備折舊2萬元以及其他費用1.5萬,每月還會有14萬元的利潤。 也正是因為人工、房租成本的相對上升以及機器成本的相對下降,所以,所有的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問題,因此,更快速度、高產(chǎn)能的機器就備受歡迎,最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞,就說明了市場這支看不見的手的力量。 三、24寸-44寸的大幅面市場 而在24寸-44寸的市場上,HP、Canon、Epson為主,總體市場在每年10000臺以上,三個品牌的市場占有率大概為60%,30%,10%,HP在傳統(tǒng)的CAD/GIS領(lǐng)域占盡先機,Epson主要在影像和印刷打樣的市場,佳能是最差的,目前為止還沒有國內(nèi)的機器沖擊,這可能是因為這個市場與桌面打印市場一樣,設(shè)備廠商是依靠耗材來盈利,中國生產(chǎn)這樣的機器并沒有成本優(yōu)勢,同時,這個尺寸上對于精度要求很好,噴頭來源和機械的精度也是中國廠商所面臨的困難。 四、基于UV墨水和平板的打印市場 與國外同行一樣,10多年來,國內(nèi)同行們一直都很關(guān)注UV噴繪機,中國的廠家也很早就開發(fā)出此類產(chǎn)品,但直到2010年后,銷售量才慢慢地增長起來,至迄今為止,不管是國外的產(chǎn)品也好,還是國內(nèi)的品牌也罷,都未成為市場主流,與溶劑噴繪機和水性寫真機的銷量形成巨大反差,最好的廠家,每年也就銷售兩三百臺的平板UV機,相對于溶劑機器和水性機器的銷量而言,這連零頭都不到。 這首先是成本問題,UV打印最主要的替代應(yīng)用是絲網(wǎng)印刷,但由于人工成本的原因,國內(nèi)傳統(tǒng)絲網(wǎng)的成本很低,像比較而言,UV打印的成本太高,當然最近兩三年,情況有所改變。同樣,前問提到,國內(nèi)溶劑墨打印的成本也很低,UV打印一樣沒有成本優(yōu)勢,除非國家出臺強制性的法律,否則要全面替代溶劑打印還為時太遠。 除了相對環(huán)保,UV的另外優(yōu)勢在于應(yīng)用的廣泛性,很多人看好“個性”市場,但大部分第一個吃螃蟹的,都失敗了,那些靠UV賺到錢的,都是有成熟的批量業(yè)務(wù)的,這是值得研究的課題。 總結(jié): 據(jù)我估計,2012年大幅面(含巨幅)噴墨打印市場(噴繪、寫真行業(yè))的規(guī)模,硬件設(shè)備、墨水、介質(zhì)、配件與服務(wù)加起來的市場總額,內(nèi)銷部分(包括進口)約在60-100億元人民幣,出口估計在10到20億元人民幣之間。像世界其它地區(qū)一樣,這個市場每年都會有10%以上的增長,但是不同的機器之間 另外,中國市場與國外市場的最大區(qū)別,在于設(shè)備臺數(shù)多而以低端產(chǎn)品為主,設(shè)備和介質(zhì)(底材)價格大概是國際市場的一半左右,而墨水價格只有國際市場的10%-20%,所以導(dǎo)致硬件設(shè)備、介質(zhì)底材、墨水的比例與國際市場相差甚大??偟膩碇v,設(shè)備、墨水、介質(zhì)和配件服務(wù)的市場比例大概為18%:13%:63%:6%,介質(zhì)底材占到市場總額的60%以上。 作者:樊俊耀 |